J'ai acheté une selle Prestige Helen d'occasion il y a 5 ans.
Version Lux, quasiment neuve, utilisée pour moins de 10 fois, les contre sanglons n'avaient même pas la moindre trace d'utilisation. Prix neuf indiqué sur la facture 3800 €.
Je connaissais cette selle pour l'avoir essayée via mon sellier. Elle me plaisait beaucoup mais je la trouvais trop chère alors j'ai pisté les occases. En France, et en Belgique sur le site 2eme main qui a pas mal d'annonces. Il y avait tous les prix, j'en ai repéré une qui était quasi neuve et moins chère que les autres, au début 1700 € je crois. Elle m'intéressait beaucoup mais j'hésitais je n'en avais pas un besoin urgent, et la selle étant en Belgique je trouvais ça plus compliqué et risqué de la faire expédier en France. Du coup j'ai continué à suivre cette annonce, pendant plusieurs semaines: je voyais que le prix baissait et que la selle ne partait pas, pas plus que les autres que j'avais repérées aussi. Pourquoi? Je ne sais pas, je dirais qu'il y avait tout simplement trop de selles de dressage à vendre en même temps.
Pour cette selle que j'ai finalement achetée , j'avais repéré aussi que la vendeuse avait beaucoup de très beau matériel quasi neuf à vendre, ça me semblait suspect. J'hésitais entre un trafic de matériel volé ou une acheteuse compulsive qui avait besoin de se renflouer après trop de dépenses inconsidérees.
Quand le prix de la selle en annonce a continué à baisser au point d'atteindre 900 ? (sic!) Je me suis dit "c'est pas possible là si l'affaire est honnête le risque pour moi devient vraiment minime à ce prix". J'ai donc contacté la vendeuse qui m'a semblé tout à fait sérieuse, a pu me fournir la facture d'achat, dans une sellerie belge bien connue. Elle m'a dit n'avoir utilisé la selle que 2 fois, dans l'idée de se mettre au dressage, puis finalement a abandonné. Vu l'état neuf de la selle c'était tout à fait crédible . J'ai également contacté la sellerie pour vérifier, elle m'a confirmé avoir bien vendu cette selle. Selle achetée donc, la livraison s'est passée sans aucun problème. Voilà, , j'ai donc acheté une selle Prestige Helen dans sa version la plus chère, état neuve, pour 900?....
Et cerise sur le gâteau, comme elle était enncore sous garantie et que la précédente propriétaire n'avait pas fait l'enregistrement chez Prestige, je l'ai fait et j'ai même pu obtenir via la sellerie d'origine la veste softshell Prestige offerte pour les achats de selles neuves.
Mon exemple ne va pas te remonter le moral pour ta vente, mais ça peut te donner une explication. Je ne pense pas que ça tienne au modèle de selle, mais plutôt à l'état du marché à un moment donné. Là on était juste après le salon du cheval de Paris, avant Noël, je voyais énormément de matériel et de selles de dressage à vendre, souvent en très bon état....et elles ne partaient pas, les acheteurs avaient sans doute, à cette époque de l'année , plutôt tendance à acheter du neuf que de l'occasion. On voit aussi énormément de personnes qui se lancent dans des achats de selles neuves pour les revendre très peu de temps après "parce qu'elle ne convient pas au cheval " ou parce que finalement "ils n'en ont pas l'utilité ".
Enfin là pour moi je pense qu'il s'agit d'un cas extrême avec une acheteuse/vendeuse particulièrement compulsive et à l'ouest, j'ai un peu fait la meilleure affaire de ma vie ce jour là. J'ai beau regarder parfois, je ne suis jamais retombée sur une affaire aussi intéressante. Mais quand on achète une selle neuve à un prix conséquent, encore plus pour une selle de dressage (le marché est tout petit en France pour cette discipline), je pense qu'il faut le faire dans l'optique de la garder longtemps, parce que c'est souvent difficile à revendre. Et si on doit revendre, savoir que ça prendra du temps. Plutôt que de baisser trop drastiquement le prix, si les annonces ne marchent pas, peut-être pourrais-tu tourner vers un revendeur de selles d'occasions en lui laissant en dépôt vente? Eux ont accès à un panel de clients plus étendu, je ne sais pas quelle marge ils font sur leurs selles mais peut être en contacter un ou deux pour voir?
Sinon si tu n'es pas loin d'une frontière, viser Allemagne Suisse ou Belgique , où les marchés sont bien plus importants qu'en France pour le dressage?
Par contre, quelques mois plus tard, j'avais revendu ma Euroriding Diamant, super selle moyenne gamme assez recherchée. Elle était en bon état mais avait servi quotidiennement pendant 5 ans. Selle achetée neuve 1400 €, revendue 5 ans plus tard en une semaine, 900 € , prix tout à fait correct pour moi comme pour l'acheteuse.