lucie44300 
Hello ! Présente
Alors moi je suis agent commercial en immobilier (Non salariée donc), pour une agence (Je ne travaille pas de chez moi). J'ai débuté en étant salariée avec minimum fixe acquis dans un gros groupe. Je fais ce métier depuis 4 ans au total. J'ai d'abord fait un secteur en 1ere couronne, désormais je suis en 2nd couronne voir même en milieu rural. J'ai été formée en interne, je n'ai fais aucune étude en immo et avant j'étais dans le commerce de prêt à porter enfant.
Déjà comme expliqué plus haut, il y'a plein de métiers différents dans l'immobilier :
- La transaction : vendre des biens (Maisons, appartements, terrains, granges à rénover... Et même commerces mais c'est plus spécifique, tout le monde ne le fait pas)
- La location : en gros tu trouves un locataire qui répond à des critères précis, et ça s'arrête là
- La gestion locative : en gros tu trouves le locataire et tu fais toute la gestion des aléas jusqu’à son départ
Après tu as les syndics etc mais clairement je n'y connais RIEN
Donc déjà il faut cibler ce qui t'intéresse là dedans, car un négo en transaction ne fera pas de location et vice versa (Ou s'est très rare, et surtout très casse gueule).
Pour ma part je suis en transaction, je ne vais pouvoir te développer que cet aspect du métier de l'immo car le reste je n'y connais rien du tout.
Dans la transaction tu as encore différentes possibilités, il te faudra faire la balance entre ce qui est le mieux pour toi, et ce qu'on te propose.
-ETRE SALARIE AVEC MINIMUM FIXE ACQUIS : tu travailles dans une agence, tu es salariée de l'entreprise, tu as un minimum fixe acquis qui n'est pas prélevé sur tes commissions (Souvent c'est le smic + 13ème mois) + pourcentage de commission (Le pourcentage dépend des agences, j'ai souvent vu le pourcentage augmenter de 6 à 20% de la commission HT avec des paliers de chiffre d'affaire). C'est la solution la plus sécurisée, mais pas celle où tu gagnes le plus si tu es bonne dans ton métier. C'est assez rarement proposé, surtout aux débutants.
-ETRE SALARIÉE EN AVANCE SUR COMMISSION : tu travailles dans une agence, tu es salariée de l'entreprise, tu as un minimum fixe tous les mois (A définir selon l'agence, souvent le SMIC voir moins pour un débutant) mais c'est prélevé sur tes commissions à venir. Quand tes commissions dépassent ce que tu dois rembourser en avance sur commission c'est là que tu gagnes ta vie (Généralement tu as entre 20 et 40% sur la commission HT). C'est sécurisé dans le sens où tu as des revenus tous les mois, mais tu as intérêt d'être régulière dans ton chiffre d'affaire pour ne pas prendre de retard et gagner un jours correctement ta vie... J'en ai vu gagner 1200€/mois pendant plus d'un an... Vu le métier et les heures que tu fais, ça fait mal. Je déteste cette solution mais s'en est une, et elle est souvent proposée, surtout aux débutants.
-ETRE AGENT COMMERCIAL : tu travailles dans une agence mais tu n'en es pas salarié. Tu es en auto-entreprise, tu déclares ton chiffre d'affaire à l'URSSAF (Que tu payes également tous les mois ou les trimestres, selon ton chiffre d'affaire). Le métier est précisément le même que d'être salarié, c'est juste pas le même statut et tu as un peu plus de liberté qu'un salarié (Bon après ça dépend des agences). C'est plus risqué car tu es payé à la commission uniquement, pas de minimum fixe (Mais si tu as des droits de chômage, tu peux les toucher pendant 1 an et demi avec ta création d'entreprise, donc ca te fait ton minium fixe au début... Après il faut vite voir si le métier ca le fait ou pas, car si tu attend 1 an et demi et que tu sors pas de commission, tu n'as plus de chômage et tu n'as pas cotisé donc...). Généralement un agent co touche entre 50% et 70% de la commission HT (Moins de 50% = à bannir). Très souvent proposé, surtout aux débutants
- ETRE MANDATAIRE : tout pareil que l'agent commercial sauf que tu travailles tout seul chez toi, tu ne profites pas de la notoriété d'une agence sur place, tu n'as pas tes collègues autour de toi en cas de soucis, tu payes des forfaits auprès du groupe qui te recrute souvent entre 200 et 300€/mois pour qu'il te fournisse tes panneaux "A vendre", tes cartes de visites, tes documents etc etc. Généralement tu touches entre 70 et 90% de la commission HT, mais c'est HYPER casse gueule, à éviter absolument en tant que débutant, bien que ce soit énormément proposé ! (Je pourrais développer beaucoup plus les inconvénients de ce système mais ce serait trop long). C'est surtout pour les personnes qui font ce métier depuis très longtemps, qui sont connus et reconnus sur leurs secteurs.
Voila déjà on a dégrossi un peu. En résumé, ce qu'il faut comprendre c'est qu'il y'a un petit combat entre négos et agences. Il est plus intéressant pour une agence d'engager un négo qui fait beaucoup de chiffre en salarié, et un négo moyen en agent co... Alors que pour le négo moyen il est plus intéressant d'être salarié, et le bon négo il est plus intéressant d'être agent co !! (Financièrement je parle).
De ce fait, en tant que débutante, l'idéal pour commencer serait que tu trouves en tant que salariée avec minimum fixe acquis, mais très peu d'agences prennent ce risque sans savoir quel chiffre dégage la personne. Ce qui te sera le plus proposé ce sera salariée avec avance sur com, agent commercial, et mandataire (Ca, VRAIMENT, oublie). Le plus important une fois que tu as compris cela, c'est de trouver une agence FORMATRICE, qui prenne le temps de former CORRECTEMENT les gens et tu verras que c'est le plus difficile (Du boulot dans le métier tu en trouveras c'est sur ! Mais une bonne agence... accroche toi).
Ensuite tu as un autre aspect à prendre en compte : sur quel type de secteur tu aimerais travailler : de la ville ? de la 1ere ou 2nd couronne ? Du rural ?
Car entre la ville et le rural tu as un monde et ca ne devient plus DU TOUT le même métier. Rien que la façon de prospecter n'est plus la même (En ville plus d'immeubles, donc plus d'interphones, et globalement plus de portes qui te claquent au nez. Qui dit plus d'immeubles dit plus de copropriétés, c'est pas les mêmes documents à réunir, y'a plus d'administratif etc etc etc...). A toi de pré-cibler même si bien sur tu devras aussi faire en fonction de ce que l'on te propose. Il est tout de même important de se poser cette question.
Tu as choisi ton statut, et ton secteur... Ca y'est tu es dans le vif du sujet. Maintenant le métier en tant que tel c'est quoi ?
Alors déjà il faut oublier les émissions de Stéphane Plaza où on ne voit que la partie marrante, sympa et VISITES avec des clients. Car c'est la partie la moins importante dans un 1er temps.
Dans le métier de la transaction tu as deux sous métiers : Les vendeurs, et les acquéreurs.
La partie vendeurs c'est le nerf de la guerre, la partie la plus importante. Car si tu as des vendeurs, automatiquement tu auras des acquéreurs ! Et pour avoir des vendeurs... Il faut prospecter.
C'est LE point où pèchent beaucoup de négociateurs : parce que c'est chiant, que j'ai la flemme, parce qu'il fait froid (ou chaud) dehors, parce que marre de me prendre des vents de la part des gens... Y'a toujours plein d'excuses à se donner et qui font que beaucoup, au bout d'un certains temps ils lâchent la prospection et leur chiffre d'affaire baisse.
La prospection c'est tous les jours ! Il faut marcher, toquer chez les gens pour aller à la pêche aux informations, proposer des rendez vous d'estimation, allez voir la mamie du coin de la rue qui connait tout le monde dans le quartier, mettre des mailings dans les boites aux lettres, faire connaissance avec la boulangère du coin qui connait tout le monde, papoter avec le monsieur qui est en train de jardiner pour voir s'il n'a pas une info intéressante à laisser filer. Bref la prospection c'est LA BASE du métier d'agent immobilier, mais ça on ne le voit pas à la télé (Car il faut aussi garder en tête qu'on a pas très bonne réputation de façon générale ! Parfois les gens t'accueillent très bien, mais il arrive aussi que l'on se fasse jeter comme des sous merdes :D Et derrière bah il faut continuer).
Pour ma part je fais minimum 4X 2 heures par semaine avec un collègue (C'est plus motivant), parfois quelques petites cessions toute seule.
Ta prospection te créera des rendez vous d'estimations, c'est là que tu devras faire tes preuves pour te démarquer de tes concurrents : être professionnelle, sympathique et EMPATHIQUE. Car si les acquéreurs achètent souvent pour des projets heureux, les vendeurs bien souvent ne vendent pas pour des projets sympas. 80% du temps de sont des divorces et des décès (Tu as alors à faire aux successeurs), les 20% restant ce sont les beaux projets (Famille qui s'agrandit, mutations etc etc...). C'est à toi de découvrir quelle est la nature de la vente et de savoir jongler avec, en fonction de la personnalité des gens que tu as en face de toi.
Si tu as fais tes preuves, tu auras la gestion du mandat de vente : établir le mandat, faire les photos, la publicité, gérer l'administratif (Savoir s'il manque des déclarations en mairie, faire faire les diagnostics obligatoires etc...), établir l'organisation des visites etc etc.
A partir de là... La deuxième partie du métier commence : la partie acquéreurs. La publicité de ton premier mandat de vente va te créer des appels. Tu vas prendre les critères de recherche de chaque acquéreur que tu auras au téléphone : ses critères de recherche mais également dégrossir son financement... Pour ça il faut être à l'aise quand tu parles d'argent... Car tu verras que même si c'est ton métier, ça agace de façon très illogique certains acquéreurs. Tu feras tes premières visites (C'est la partie la plus connue de l'agent immobilier et pourtant la partie où on sert le plus à RIEN : les gens n'ont pas besoin de toi pour savoir que cette pièce là c'est un WC ^^), au mieux tu vendras ta première maison, au pire tous ceux à qui elle n'a pas plu, tu les garderas dans ton fichier et tu leur proposeras d'autres choses. Ton fichier acquéreurs ce créera ainsi tout seul au fur et à mesure que tu auras des maisons à la vente.
Enfin quand tu fais une vente, il y'a toute la partie administrative : réunir tous les documents nécessaires, organiser un compromis de vente, faire le suivi pendant 3 mois jusqu'à la signature notaire, le jour de la signature notaire faire l'état des lieux et les relevés de compteurs etc etc. Cette phase est souvent secondée par ton assistante et/ou ton responsable d'agence.
Voila ! Je pense t'avoir dégrossi les grandes lignes de ce métier dans la transaction.
Ce qu'il faut retenir c'est que c'est un métier d'extérieur, tu seras BEAUCOUP dehors ! Qu'on est pas forcément toujours les bienvenus et pour certains ca peut être dur à gérer (Se prendre une porte et devoir continuer à toquer... Pas toujours facile). Il faut s'attendre à ne pas voir que des belles choses, et à découvrir certaines facettes des gens pas très agréables.
C'est un métier qui n'est pas si compliqué techniquement, un peu physiquement car c'est beaucoup d'heures, mais qui l'est beaucoup plus
psychologiquement.
Contrairement à ce que l'on pense, le plus important dans ce métier ce ne sont pas les maisons... Ce sont les gens et les raisons de leurs projets ! lors d'un entretien d'embauche, à la question "Pourquoi voulez vous faire ce métier", il n'y aura pas de pire réponse que "Parce que j'aime la pierre et les belles bâtisses"... Ca clairement on s'en fout !
A côté de ca tu fais parfois de très belles rencontres, tu as parfois de très belles satisfactions personnelles, tu participes à un projet très important dans la vie des gens... Et tu vois parfois de très belles maisons ou des choses très surprenantes. C'est un beau métier, malheureusement mal réputé (Et franchement quand j'en vois certains... Je peux comprendre pourquoi).
En espérant ne pas t'avoir fait trop peur, mais pour avoir vu BEAUCOUP de personnes partir bourrées de désillusions... Mieux vaut être briefé, et sur de soi quand on se lance ! Car c'est "malheureusement" un métier très à la mode et clairement, ça ne nous aide pas trop.
(Désolé pour les fautes, j'avoue que j'ai la flemme de recorriger tout mon pavé
)
