Comment répondre à une conte-proposition achat m

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Ednx

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Comment répondre à une conte-proposition achat m
Posté le 30/04/2019 à 09h09

Hello tout le monde !

Jeudi dernier j'ai fais une proposition d'achat pour un bien 30 000? de moins que le prix de vente.
J'ai reçu hier la contre-proposition qui est 20 000 ? au dessus de mon offre (et donc de 10 000? de moins que le prix de vente).
C'est déjà super mais j'aimerais qu'il baisse encore de 10 000? pour arriver à un prix de 95 000? ...
Alors, la maison a un minimum de 60 000? de travaux avant d'envisager y habiter (sans rajouter les 15% habituels ..)
- as d'assainissement
- pas de double vitrage
- pas de chauffage
- électricité à refaire
- cuisine à créer et salle de bain aussi (bon y a des toilettes sèches mais c'est vraiment pas mon dada )

Je ne sais pas comment rédiger cette nouvelle offre surtout que l'agent immobilier est très agressive dans sa technique de vente (tendance à forcer la main).

Quelqu'un pour m'aider ?

Natt93

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Posté le 30/04/2019 à 11h08

ednx tu peux faire appel a un courtier pour ton problème, lui sera le plus adapté pour t'aiguiller :-)

Le premier rdv est normalement sans frais, c'est un pro de la négociation.

j'espère que tu vas y arriver !

Guimsly

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Posté le 30/04/2019 à 11h33

propose de couper la pomme en deux, tu as dit -30, il a dit -10, propose -20

Ednx

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Posté le 30/04/2019 à 11h48

guimsly comment le formuler ?

Du style : suite à notre offre de xx?, vous nous avez proposé la somme de xxx?. La maison nous plaisant particulièrement nous sommes près à aller 20k au dessus de notre offre initiale, ce qui ferez la même différence pour vous et ce qui correspond au mieux, au vue des travaux importants à effectuer, à la réalité du marché.

Je sais que la fin est pas top je sais pas trop comment le dire

Guimsly

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Posté le 30/04/2019 à 12h00

Pas besoin de t’etendre

Suite à votre contre proposition et selon les travaux à réaliser, nous vous proposons (la somme -20).
En espérant une réponse rapide de votre part
Cordialement

Loupiote22

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Posté le 30/04/2019 à 12h16

Tu refais une proposition en remontant un peu, tout simplement, tu n'as pas besoin d'argumenter.

Pour exemple, la maison que j'ai achetée avec mon conjoint était affichée à 195000?.
Nous avons fait une proposition à 180000?.
Les proprios nous ont fait une contre proposition à 190000?.
Et on a à nouveau fait une proposition à 185000 qui a été acceptée.

A aucun moment nous avons dit pourquoi nous souhaitions baisser. C'est le jeu, rares sont ceux qui ne tentent pas de négocier.

Après nous c'était en direct, pas d'intermédiaire.

Qui ne tente rien n'a rien

Édité par loupiote22 le 30-04-2019 à 12h17



Chaussette08

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Posté le 30/04/2019 à 12h26

Déjà avoir fait une demande 30 000 en dessous je trouve ça osé. En général quand il on négocie c'est 10/15 000 en dessous Max.

Au delà c'est que le prix de départ est visiblement sur évalué, mais dans ces cas là on change de bien. Parce que là les proprios ne vont pas baisser au delà de leur contre offre, il ne faut pas se leurrer. Ils vont préférer attendre pour voir les autres offres.

Alors ok, parfois il y a des proprios qui sont carrément trop chers. Mais pourquoi visiter si on a un budget bien moindre ? Perte de temps pr tous.

Rare sont les proprios qui bradent direct.

Ednx

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Posté le 30/04/2019 à 13h31

chaussette08

Alors, tout d'abord, c'est une bonne affaire, c'est pile dans mes cordes, et honnêtement j'ai une capacité de financement beaucoup plus élevée que cela.

Il ce trouve que ce bien n'a pas été bien estimé.
Vue l'approche commerciale de l'agent immobilier je ne pense pas que cela vienne du propriétaire qui n'habite pas dedans, ça m'a l'air d'être une succession et ce monsieur habite à plus d'une heure de la maison qui est inhabitée depuis cinq ans.

Ma première offre est tout à fait dans le marché d'aujourd'hui de ma région et les travaux excèdent largement les 50000? Simplement pour y manger/dormir/ce laver, je ne compte évidemment pas les frais pour la peinture/rafraîchissement/refaire les sols/plafond etc.

Par ailleurs c'est exact qu'avec autant de travaux pourquoi me lancer ? Parce que tout simplement elle correspond à la maison " de mes rêves " et que si je peux l'avoir au prix du marché (ce qui est pour moi normal) je ne vais pas m'en priver, si c'était aussi indécent ils n'auraient pas pris la peine de faire une nouvelle offre. Ils savent qu'elle est surestimé et espère tomber sur un pigeon qui n'irait pas visiter vue les photos de l'annonce.

Mais merci de ta participation

Ednx

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Posté le 30/04/2019 à 13h40

loupiote22 quelle chance d'être directement en lien avec le vendeur !
L'agent immobilier est très agressif dans sa technique de vente, au bout de deux jours suite à la visite, on lui a dit que nous étions intéressé et que nous ferions passé des artisans pour les devis.
Il nous a dit cache qu'il y avait des gens qu'avait fait (étrangement) la même proposition que l'offre qu'ils nous a donné hier, tous ça en nous pressant de faire une offre supérieur, à ce moment là, on a dit qu'on visitait d'autre maison car évidemment le prix que les acheteurs (fantôme) potentiel proposait était pour nous bien au delà de ce que vaut la maison. Puis bizarrement une semaine pile après, tient ils se sont rétracté et maintenant ça fais plus de trois mois qu'elle est en vente et que nous sommes en contacte bec l'agent une fois par semaine et là plus d'acheteur potentiel.
Elle met la pression de fous c'est pour ça que je ne veux surtout céder même si mon Max c'est seulement 5000? de moins que ce qu'ils m'ont proposé (et c'est vraiment parce qu'elle me plait alors que c'est bien au dessus du marché !)

Ednx

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Posté le 30/04/2019 à 13h50

Je vais vous faire le détail de la maison

- maisons avec un étage 120 m2 habitable
- pas de cuisine/salle de bain
- 3 chambres
- pas de double vitrage aux fenêtres
- pas de chauffage/électricité à mettre aux normes
- rafraîchissement partout
- pas d'assainissement
- isolation à faire
- une grange (toit refait il y a cinq ans)
- 9,7 ha de terrain d'un seul tenant avec source
Le terrain est humide (présence de plantes de type joncacées sur au moins 3 ha)

Et voilà
Le terrain est mon vrai coup de coeur, avec une très belle vue car c'est vallonnée.
Ils argumentent leur offre d'hier par les terrains mais les terrains ne valent pas 50000? pour moi, car dans ma proposition j'ai pris les prix du marché qui dans ma région est de 3000?/ha ..
Voili voilu ...

(En me relisant j'ai peur d'avoir l'air quelque peu agressive ce n'est pas du tout intentionnel )

Édité par ednx le 30-04-2019 à 13h51



Annerobert

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Posté le 30/04/2019 à 16h31

il me semble que quand tu fais une proposition/contre-proposition, il faut bien mettre une date de fin: tu t'engage plus ou moins lors d'une proposition donc mettre une date de fin pour te libérer et chercher autre chose.

Loupiote22

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Posté le 30/04/2019 à 19h08

ednx : effectivement le fait qu'on me mette la pression m'aurait complètement refroidie. On ne parle pas d'une baguette de pain à 1?...

Ednx

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Posté le 30/04/2019 à 22h45

loupiote22 Oui je trouve sa technique vraiment limite, surtout que dans son argumentation de la contre proposition elle ne me fait que les louanges des terrains en nous faisant miroiter le fait que nous pourrons bénéficier d'une prime allant jusqu'à 2000?/an grâce aux terrains, une prime agricole alors qu'ils savent que nous ne sommes pas dans l'agriculture et que cela ne fait pas partie du projet

Fresnedilla

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Posté le 01/05/2019 à 11h16

Je suis de nouveau 4 ans après en pleine vente et rachat d'un bien.

Déjà côté vendeur je différencie les points suivants pour ces 2 ventes de biens "prêts à y vivre" que je réalise en 4 ans:

Le potentiel client qui vient et me demande 30k de moins car il va faire des travaux, je ne descends pas d'un centime car je ne vais pas lui payer ses travaux.

Le client qui vient avec du cash mais demande de négocier, je reste à l'écoute car ça peut faciliter ma vente.

Le client qui vient et dépend d'un crédit, j'évite si dès la visite il me dit ne pas être à la hauteur mais va faire évaluer mon bien par sa banque. J'ai pas envie d'être sous évaluée si un autre client de la même banque passe après et à une capacité supérieure de financement.

Pour ce qui est de mon futur logement:

J'ai fait un suivi exhaustif sur ce qui m'intéresse.

Je fais un comparatif prix m2 et prestations. Je regarde combien d'agences ont le bien en portefeuille et depuis combien de temps, j'étudie les rabais faits sur le prix initial de vente.

Avant d'aller voir une agence je parle aux voisins pour passer en direct avec le propriétaire. J'ai toujours la note du cadastre sous le bras et je connais la situation au jour J de ce que je souhaite visiter.

Je ne parle jamais des travaux que je ferais même si tout est à refaire. Ça montre ma capacité économique au vendeur. La seule chose que je laisse tomber au milieu de la conversation c'est que j'achète cash.

Si le bien m'intéresse, je reviens vers le vendeur et je commence à parier des conditions de réservation.

Aujourd'hui j'ai un client (+ toute sa famille) qui vient visiter. Je serai à l'écoute de son économie. J'ai augmenté de 10k le prix de vente justement pour pouvoir négocier.

Gobi

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Posté le 01/05/2019 à 13h09

ednx

évaluer une maison avec terrains, par chez nous ce n'est pas la valeur de la maison + la valeur des terrains. Si petite surface (jusqu'à 3/4 ha), cela valorise ++ la maison et donc elle se retrouve au-dessus du prix maison seule + terrains seuls... Juste parce qu'il y a de la demande pour ce type de bien.

Ednx

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Posté le 01/05/2019 à 13h59

fresnedilla Ce n'est pas parce que j'ai du cash que je vais acheter une maison au dessus de sa valeur réelle, la maison est en vente que dans une seule agence, et les seuls voisins dispo sont des vacanciers (donc difficile de venir les voir).
Par chance nous avons croisé sont oncle, mais nous avions déjà effectué une visite avec signature avec l'agent immobilier
C'est à ce moment là que nous avions déduis le fait que ce pouvait être une succession car l'oncle nous a dit qu'il était née dans cette maison et le comble c'est qu'il nous a dit que son neveu en voulait malheureusement pour trop chers et que la maison risquait encore de ce dégrader ..
C'est vrai que les terrains sont vraiment l'atout mais je vais pas les payer le double de leurs valeurs !
C'est compliqué je sais pas quoi faire
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