Vous avez de la chance d'habiter une région où les prix des terrains sont si dérisoires...
Et si ça ne se concrétise pas là, c'est que ça doit se concrétiser ailleurs.
La parcelle pour laquelle tu es en contact, c'est la n°35 que tu as montrée sur des plans quelques pages avant?
Si oui, elle est tout à fait en longueur. Je n'imagine pas qu'elle puisse être lotie pour plusieurs maisons. Ca veut dire que ça serait très probablement, si elle devenait constructible, une parcelle de 30 ares pour la construction d'une seule maison unifamiliale. Dans ce cas, il ne pourrait pas multiplier par 3 la valeur du terrain de 1000m² qu'il prend en référence (puisque qu'il essaie d'insinuer entre les lignes que tu ferais l'affaire du siècle en achetant 3 fois moins cher... faut peut-être pas pousser).
Néanmoins, c'est toi qui es acheteuse. Lui, à la base, n'est pas vraiment vendeur. La sollicitation émanant de toi, il essaie d'en tirer parti. Je dirais que c'est de bonne guerre qu'il tente sa chance!
Pour vous, c'est le coût de l'opportunité qui entre en ligne de compte et il le sait.
Je pense qu'il fallait s'attendre à ce qu'il te demande de mettre assez lourdement la main au portefeuille vu le rapport dans lequel vous êtes (d'autant plus que s'il y a effectivement des chances que le terrain devienne constructible, il n'a aucune raison de vous le céder maintenant à un prix démocratique s'il n'est pas vendeur), mais ça ne veut pas dire que vous ne pouvez pas négocier.
Je dirais d'essayer de se renseigner pour savoir s'il n'y a pas déjà eu des demandes de changement de destination du PLU sur ce terrain (si ça tombe, il se garde bien de vous dire qu'il a déjà reçu un refus) ou s'il y a lieu de penser que ce terrain pourrait effectivement devenir constructible. En fonction de ça, vous pourrez adapter votre position dans la négociation.
Mais l'avoir pour 8 000 euros alors que sa première offre est à 30 000 euros, ça me semble illusoire (à moins d'avoir une confirmation qu'il ne pourrait pas changer de destination dans le PLU pour X ou Y raison). Il y a des chances qu'il s'attende à une négociation et qu'il sache qu'il ne le vendra pas à ce prix-là. Mais je serais vraiment surprise qu'il accepte de revoir son prix à ce point-là.
Par contre, tu pourras peut-être négocier plus fortement la maison que ce que tu envisages à l'heure actuelle. Ca ne me semblerait pas déconnant de descendre encore un peu. Je ne suis pas certaine que tout le monde se bouscule sur ce type de bien un peu atypique et avec beaucoup de travaux.
Elle était déjà en vente depuis longtemps avant le confinement?
Par ailleurs, je trouve pertinent la remarque de Koskinelle sur le chauffage. Il ne serait pas surprenant que l'électrique dans une vieille maison ne vous apporte pas beaucoup (ni même suffisamment) de confort. Et si vous devez réinstaller un nouveau système par la suite, ça pourrait vous donner quelques cheveux blancs. Ce serait peut-être plus rassurant de l'envisager comme étant à faire d'emblée.
Enfin, pose la question à ton papa demain pour voir ce qu'il en pense.
Bonne contrevisite!